Post by account_disabled on Apr 3, 2024 5:36:48 GMT
行銷和銷售部門努力以個人化的方式讓採購委員會的所有利益相關者參與進來 平均談判價值至少30,000歐元 向大型企業銷售複雜的產品或服務 產品服務和市場已定義，您可以利用現有資料或客戶來識別他們的共同特徵。因此，您的理想客戶概況（理想客戶概況）非常清晰 參與採購決策的人數大於 3 或 4 人。能夠讓大量人員參與採購委員會，可以降低公司代表換工作或缺席時談判受阻的風險。
此外它還可以透過識別阻止者（那些不贊助您的解決方案或您的公司的人）決他們的擔憂來幫助您增加共識。 您的銷售週期至少持續 3 個月 如果您向中型和大型 阿曼 電話號碼 公司銷售產品，ABX 可能不是最有效的方法，因為投資對於較大的客戶來說有利可圖，而對於較小的客戶則利潤較低。 老虎（TT）是一種解決方案。 TT 是獨立的團隊，致力於管理特定大客戶群的超大型交易。換句話說，這就是小規模的ABX。
對於規模較小的客戶，最好採用入站行銷、入站銷售和出站方式。 如果您的行銷和銷售策略是基於差異化並瞄準高端市場，那麼混合方法也很有用。在這種情況下，最好為利潤最高的客戶採用 ABX，同時優化方法和策略。一旦您收購了幾家大公司，確定了這些客戶的關鍵特徵，並制定了行銷策略，最重要的是，使您的解決方案更加強大，您就可以將您的銷售團隊轉移到基於客戶的模型。
此外它還可以透過識別阻止者（那些不贊助您的解決方案或您的公司的人）決他們的擔憂來幫助您增加共識。 您的銷售週期至少持續 3 個月 如果您向中型和大型 阿曼 電話號碼 公司銷售產品，ABX 可能不是最有效的方法，因為投資對於較大的客戶來說有利可圖，而對於較小的客戶則利潤較低。 老虎（TT）是一種解決方案。 TT 是獨立的團隊，致力於管理特定大客戶群的超大型交易。換句話說，這就是小規模的ABX。
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